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定位理论50周年企业家系列访谈 | 车好多集团 CEO 杨浩涌:互联网世界的商战终局是一家独大

车好多集团总部位于北京五环外。

它所在的园区略显沉闷,一进入大楼,又很有互联网范。这样巨大的反差,在互联网渗透汽车行业的当下,也能明显感觉到。

“未来五年、十年,最大的一个趋势依然是互联网渗透到每个行业,它最终的核心是把整个产业数据化,用大数据对行业进行一个重构。”车好多CEO杨浩涌判断。

他在2015年底卸任58赶集联席CEO,以6000万美元追投?#26696;?#38598;好车?#20445;?#20043;后将?#26696;?#38598;好车”改名为“瓜子二手车直卖网?#20445;?#22522;于“没有中间商赚差价”这一差异化价值,掀起一场闪电式的“心智抢位战?#20445;?#35753;沉寂已久的二手车市场措手不及。

之后,他又?#38378;?#36710;好多集团,从单一的二手车业务,扩展?#21015;?#36710;、汽车后市场等多条业务线, 2019年2月,车好多集团获得软银愿景基金15亿美元D轮投资,估值超90亿美元。

车好多?#25105;?#24555;速崛起?杨浩涌给出的答案是首先有了“没有中间商赚差价”这一价值上十亿美金的定位,瓜子得以迅速进入用户心智,蓄积起巨大势能,以及之后围绕这个战略核心进行到底的所有战略升级、如提供“保卖”服务、运用“瓜子大脑”给出的准确定价等战略配称,都让瓜子能迅速和对手拉开差距,构筑行业壁垒,并牢牢地站在了行业第一的位置。

他认为,互联网世界里,规模效应和网络效应,导致所有的竞争必将走向一个终局——一家独大。站在行业第一位置?#31995;模?#26080;论是在?#26102;盡?#20154;才,还是在战略上,?#21152;?#19968;个非常大的纵深空间,去获得更大的势能。

“这就像是在大海上划船,对手没有浪推着,而你有浪在推着,这时候你的肌肉不需要特别强劲,简单划一划你的速度都会比对手快。”杨浩涌在视频采访中提到:“而你的竞争对手除了避开正面战场去?#24050;?#19968;个更小生存空间进行突围,没有任何其他办法。”

“定位是一个一把手工程,”杨浩涌总结说,?#38712;?#20013;国新的商业发展里,定位是一个非常重要的理论。每一个创业者、企业家?#21152;?#35813;去理解并应用到自己的战略上。”。

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以下为特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特(中国)董事长?#35828;?#38534;和36氪首席内容官李洋对车好多案例的点评。

?#35828;?#38534;:二手车是一个水深浪高的复?#26377;?#19994;,行业供求极?#30830;?#25955;,信息不透明,用户体验差,交易成本高,竞争态势一团乱麻。然而,瓜子二手车创业仅仅3年多时间,就快刀斩乱麻,成为这个万亿行业的主导力量,这是一次教科书级别的创业。

在我看来,瓜子的创业?#23548;?#32473;中国企业家最大的启发是促使我们思考,企业创始人,一把手的?#38712;?#21040;底是?#35009;矗?#25105;们可以从瓜子和其他合作伙伴的创业历程中总结出一个规律,一个?#21028;?#30340;企业一把手,其主要工作应该是“找定位、找人、找钱”。

杨浩涌先生创立瓜子时,市场上已经有了很多实力雄厚的竞争者。但是,当浩涌在这片同质化竞争的红海中,?#19994;?#20102;属于自己独一无二的战略定位(“直卖?#20445;?#33021;够为用户创造与众不同的价值(“没有中间商赚差价?#20445;?#26102;,各种?#21028;?#30340;人才,投资者的?#24335;?#23601;会不断聚拢到他的身边。瓜子的战略定位就像一个吸铁石,把市场?#31995;?#19968;流的资源全都吸引过来。

就在这个星期二,马云先生卸任阿里巴?#25237;?#20107;长,他给阿里巴巴留下的最重要的财富,就是“新六脉神剑?#20445;?#20063;就是阿里的价值观。新六脉神剑的第一剑,是“客户第一、员工第二、股东第三”。华为的任正非先生也经常讲,华为最基本的价值观就是“以客户为中心,以奋斗者为本”。他们不?#32423;?#21516;地采取了同样的?#21028;潁?#22806;部的顾?#22242;?#22312;第一位,然后是员工,第三位才是?#26102;盡?#36825;和瓜子的看法是一致的:你在顾客的心中奠定了存在,才真正存在,人才、?#26102;?#33258;然接踵而来。瓜子创业的历程再次生动地说明了这一点。

李洋:过去几年,二手车电商成为推动二手车市场发展的重要动力。随着国内车辆保有量的攀升,这无疑是个万亿级的市场。但是,它同时也是个还没完成市场教育,群雄厮杀的赛道。在瓜子二手车、人人车等二手车电商出现之前,许多线下车商切割了不同的地域市场,但始终没有人能够建立起全国范围内的用户信赖度,而没有信赖,二手车生意的规模就无从谈起。

瓜子和其他的二手车交易?#25945;?#19981;同之处在于,创业一开始就确定了“直卖”的定位和“没有中间商赚差价”的差异化价值,让瓜子二手车在短短半年时间内迅速积累起势能,占领用户心智。同时,瓜子也非常明确自身的战略优势——通过数据沉淀和分析来提高定价准?#33539;齲?#32487;而收取更加透明的服务费,由此一举帮助瓜子在激?#20063;?#37239;的二手车战役里杀出一条血路。

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